温州网讯 昨天,由温州市政府主办的“第二届中国温州出口商品(孟买)博览会”开始组展。该博览会是印度工业机构博览会、印度生产家居博览会的一个分支项目,每年11月20日至22日在孟买举行。这两大博览会的中国组织方是米奥兰特国际会展集团,其首席运营官毕努昨天来到温州,与温州企业交流叩开印度市场大门的“秘笈”。

去年展会温企成交106万美元

意向订单1925万美元

温都记者:去年举行的“第一届中国温州出口商品(孟买)博览会”,温州企业收获情况怎样?

毕努:中国温州出口商品(孟买)博览会是由温州市政府主办的一个境外展会,去年共有95家企业参展,展位135个。展会上温州企业现场成交额106.8万美元,意向订单总金额共1925.6万美元。

  四大类产品印度市场需求最大

温都记者:对于有12亿人口的印度市场,哪些温州产品是比较受欢迎的?

毕努:当前的印度有点像20来年前的中国,正在高速发展中,部分领域对进口设备的依赖很大。对于温州而言,汽摩配、包装机械、不锈钢产品、电力设备等四大类产品是印度市场需求最大的。目前,印度正在大力发展工业,对电力设施的投入较大,但当地的电力设备生产企业很少,大部分设备与产品依赖进口,因此其对高中压电器产品采取零关税政策;同时,占印度人口45%的中产阶层大多是有车一族,因此对汽车配件的需求也很大,年需求量约为424亿美元,预计到2020年要增长到1150亿美元,可是当地汽车配件生产企业也很少。

中国产汽摩配市场占比达29%

温都记者:目前中国产品在印度市场的占比有多大?

毕努:当下,印度的进口产品中,来自中国的最多,去年进口额554.8亿美元,市场占有率为11.9%。其中,汽摩配、包装机械、不锈钢产品、电力设备等产品的占比均比较高,像中国产汽摩配产品在印度市场占比达29%,制药机械的占比高达62.2%。

温企生产的电器产品、不锈钢产品等在当地都极具市场竞争力。乐清是中国电器之都,生产的电器产品质优价廉,正符合时下印度市场的需求。同时,印度正在大兴土木,在地铁等基础设施建设对不锈钢管需求量很大,去年有温州不锈钢企业参展,收获了不少订单。

温都记者:印度市场对温州产品需求增长会持续多久?

毕努:目前,印度市场对中国产品的需求在高速增长,像电器与汽摩配的需求年增长超过20%。这种增长会持续相当长时间,毕竟印度是一个有12亿人口的大国。

  温州企业的参展资料还要改进

温都记者:对于温州企业打开印度市场,您有什么建议?

毕努:温州企业要快速打开一个新市场,最好参加当地一些专业展会。从我们公司组织的经验看,不少温州企业参加国外展会时,拿出的企业介绍资料还是企业地点等与产品无关的描述,这样的资料并不能引起国外客商采购的兴趣。我们建议温企在资料中着重介绍产品质量,如产品通过3C认证、被哪些知名企业采购或与之开展合作等,毕竟在很多印度客商的眼里,中国产品的品质并不高。另外,在展会上,企业推销产品时,要通过相应数据进行分析,有针对性地向客商推销。


原文始发于微信公众号(印度通):温州产品在印度受欢迎 汽摩配年需求约424亿美元